(NL) Vom ersten Verlierer auf den obersten Podiumsplatz: Die Psychologie hinter einem erfolgreichen Angebot

Eine Anfrage jagt die nächste. Die Geschäftsleitung stuft einen Auftrag nach dem anderen als „unbedingt zu gewinnen“ ein. Das einzige Problem ist, dass Sie dafür weder zusätzliches Personal noch Zeit haben.

Das Ergebnis? Die Bieterteams machen Überstunden. Angebote unter enormem Druck Angebote . Und dann kommt es zu einer ablehnenden Vergabeentscheidung.

Dank all Ihrer Bemühungen haben Sie zwar den zweiten Platz belegt, doch das ist keine ehrenvolle Position, die Einnahmen bringt. Im Webinar zeigt Ihnen Saskia Kerkhof, Autorin von *De Offertebijbel*, wie Sie mithilfe der Neuropsychologie wieder ganz nach oben auf das Podium gelangen. Sie erfahren:

• Warum es manchmal besser ist, Nein zu sagen, und wir es dennoch nicht tun.
• Wie man verhindert, dass Gutachter sich in Details verlieren, wenn man eigentlich substanzielles Feedback haben möchte.
• Wie man dem Prüfer das größte Ego-High seines Lebens beschert.

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